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Leistungen: Verhandeln

Erschreckend viele Ein- und Verkäufer haben nie wirklich gelernt, zu verhandeln. Häufig erlebt man verkrustete Friß-Vogel-oder-stirb-Monologe oder schlechte Imitationen eines orientalischen Basars.

Dabei geht es in der Praxis um weit mehr, als nur um Preise zu schachern: wir verhandeln in der Praxis nur etwa 20% um Preise. 80% der Diskussionspunkte, bei denen wir um Einigung zu kämpfen bereit sind, betreffen technische Spezifikationen, Randbedingungen, Konditionen, Garantien, Sonderwünsche und alles, was dazu dient, die Geschäftsbeziehung langlebig zu machen.

Und zwar auf beiden Seiten.

Deshalb verhandeln wir nicht intuitiv, nachahmend oder gedankenlos, sondern systematisch und professionell. Dabei wenden wir das Harvard-Konzept und insbesondere die Methodik des Schranner Negotiation Institute an. Statt zu improvisieren, investieren wir in unsere Ausbildung.

Wichtig ist uns dabei allerdings auch, dass wir die Professionalität und das damit erworbene Instrumentarium nicht dazu missbrauchen, weniger geschulte Verhandlungspartner (wir sprechen bewusst nicht von "Gegnern") über den Tisch zu ziehen.

Unser oberstes Ziel ist stets, dass ein Geschäft zustande kommt und dass es nachhaltig ist. Der schnelle Druckverkauf ist ja sowieso völlig sinnlos, wenn die Ware kurz darauf als Retoure auf dem Hof steht.

Unser Angebot an Sie ist sowohl, dass wir gemeinsam mit Ihnen im Vorfeld Handlungsspielräume, Strategien und mögliche Ausweichszenarien analysieren, als auch, dass wir direkt ins Feuer gehen und Verhandlungen gemeinsam mit Ihnen oder selbständig in Ihrem Auftrag führen.



2010 Problemlösungstechniken nach Kepner-Tregoe Kepner-Tregoe, Inc.
Kurt Lipski
10/2010 Verhandeln im Grenzbereich I (Die sieben Prinzipien)
Schranner Negotiation Institute
Matthias Schranner
10/2010 N-Conference
"Sieg oder Niederlage? Das Ende von Win-Win"
Schranner Negotiation Institute
Alexandra Bergmann
Matthias Schranner
Christa Heinz
Stefan Spies
Prof. Dr. Jürgen Werner
Prof. Dr. John Kornblum
Christopher Schramm
Prof. Hans-Jörg Bullinger
11/2010 Verhandeln im Grenzbereich II (Strategie & Taktik)
Schranner Negotiation Institute
Matthias Schranner
09/2011 Negotiation Excellence Schranner Negotiation Institute
Matthias Schranner
10/2011 N-Conference
"DEAL OR NO DEAL - Die entscheidenden drei Minuten
einer Verhandlung"
Schranner Negotiation Institute
Matthias Schranner
Prof. Dr. Leo Staub
Josef Wilfling
Matthias Siegried
Dr. August Hanning
Helga Hengge
12/2011 R.E.T. / Ellis-Methode JUNGE KOMMUNIKATIONSTRAINING
Wolfgang Junge
10/2012 N-Conference
"Put the fish on the table - Die Lust am Konflikt"
Schranner Negotiation Institute
Matthias Schranner
Dr. Michael Frege
Martin Limbeck
Elke Neujahr
Prof. George Kohlrieser
Michael Young
11/2012 Lehrgang & Zertifikatsabschluss
"Certified Negotiator"

Schranner Negotiation Institute
Matthias Siegfried
Christopher Schramm
Stefan Spies
Prof. Dr. Jens Weidner
10/2013 basis 1&2 Stefan Spies Akademie
Stefan Spies
11/2013 Schwierige Verhandlungsführung im M&A Prozess Schranner Negotiation Institute
Prof. Dr. Leo Staub
10/2013 I DO IT MY WAY - Erfolgreich verhandeln Schranner Negotiation Institute
Birgit Kelle
Maren Lorth
Matthias Schranner
Jens Weidner
Helga Hengge
05/2014 Vernehmungstaktiken der Polizei Schranner Negotiation Institute / Alumni
Josef Wilfling
10/2014 N-Conference
"Preisverhandlungen"

Schranner Negotiation Institute
Matthias Schranner
Klaus-Dieter Koch
Ronald "Blacky" Miehling
Prof. Dr. Günther Reinelt
Prof. Dr. Marcus Schögel
Ingemar Dierickx
Gary Noesner
10/2014 Verhandeln im Grenzbereich - wenn Verlieren keine Option ist! Schranner Negotiation Institute
VR-Bank Erlangen-Höchstadt-Herzogenaurach eG
Matthias Schranner
10/2014 I DO IT MY WAY - Erfolgreich verhandeln
Schranner Negotiation Institute
Matthias Schranner
René Borbonus
Marianne Heiß
Dr. Karin-Exner Wöhrer
Stefan Spies
Anja Kohl
12/2014 Wenn jedes Wort zählt Schranner Negotiation Institute
René Borbonus
04/2015 Erfolgreich trotz Sanktionen - Krisenmanagement und Strategieanpassungen im Russlandgeschäft IHK Nürnberg
Katharina Schöne
Dr. Andreas Knaul
Daniel Stähle
Alexey Sapozhnikov
07/2016 Verhandeln im Grenzbereich III (Teure Fehler)
Schranner Negotiation Institute
Matthias Schranner
07/2016 Zertifikatsabschluss
"Advanced Negotiator"

Schranner Negotiation Institute